Segmentation du marché des services de blanchisserie et analyse de la base de clientèle

Jendustrie Ô aperçu et ré ata S soutenir

Selon un rapport de Grand View Research, la taille du marché mondial des laveries automatiques atteindra 55,48 milliards de dollars américains en 2023. et devrait croître à un taux composé de 6,8 % entre 2023 et 2030. Le développement différencié de différents modèles de services est soutenu par différents groupes de clients et données sur le comportement des consommateurs.

Blanchisserie C lassification

❑ Laverie traditionnelle à pièces

Laverie traditionnelle à pièces sec compte s Les utilisateurs représentent 42 pour cent du marché mondial du libre-service, les étudiants représentant 38 pour cent (selon l'Unmerican Lblanchisserie Association), les cols bleus (27 pour cent) et les utilisateurs plus âgés (19 pour cent de plus de 65 ans).

● Cas typique :

Le Tokyo La chaîne « Coin Wash » a ouvert 23 magasins dans un rayon de 3 kilomètres de l'université. Le flux quotidien moyen de clients d'un seul magasin est de 150 personnes, le coût d'une seule blanchisserie est de 3 à 5 dollars américains et la période de retour sur investissement est d'environ 18 mois.

❑ Jentelligent C ard -exploité L aundry

Jentelligent card -exploité laveries automatiques ont un taux de croissance annuel composé de 8,3 % (supérieur à la moyenne du secteur).

● Les grands groupes : les 25-40 employés représentent 61% . Leur le taux de retenue de carte de crédit était de 92 %.

P.ar exemple, le « Laundry Pro » à New York est équipé d’un système d’armoires intelligentes . U les utilisateurs peuvent prendre rendez-vous pour récupérer la garde-robe via l'APP . T Le taux d'utilisation augmente de 40% en heures creuses . Les gens dépensent entre 8 et 12 dollars par achat et rechargent leurs cartes à valeur stockée pour une moyenne de 65 dollars.

❑ Blanchisserie de paiement mobile

Le nombre de blanchisseries utilisant le paiement mobile atteindra 28 % d'ici 2023, soit une hausse de 117 % par rapport à 2020. Parmi elles, 54 % ont entre 18 et 25 ans et l'utilisation d'Apple/Android Pay est de 89 %. À l'heure actuelle, le magasin de « lavage » de Shenzhen, en Chine, a réalisé l'ensemble du service sans contact et 16 articles en cours de blanchisserie peuvent être visualisés en temps réel. - temps à travers le petit programme sur un smartphone . Le prix unitaire des clients est de 15 à 20 yuans et le taux de rachat est de 32% supérieur à celui des modes traditionnels.

❑ Équipement Étoile royale

Avec la popularité actuelle des applications intelligentes, de nombreuses laveries automatiques combinent souvent plusieurs méthodes de paiement. Ensuite, lors de la phase initiale de l’investissement, le mode de paiement doit être pris en compte lors de la sélection de l’équipement.

Par exemple, Kingstar Les différentes spécifications de machines à laver et sèche-linge commerciales peuvent prendre en charge différentes méthodes de paiement telles que le paiement par pièces, le code scanné, la carte de crédit, le système de paiement central, etc., offrant aux utilisateurs une expérience de paiement plus pratique tout en réduisant les coûts supplémentaires pour les investisseurs.

Moteur du marché (analyse quantitative)

❑ Effet d'urbanisation

La population urbaine mondiale représente 57 % (2023) et les dépenses de blanchisserie par habitant à Pékin et Shanghai augmentent de 14 % par an.

❑ Perméabilité technique

Les taux de pénétration du paiement mobile sont de 86 % en Chine et de 67 % en Asie du Sud-Est (GSMA).

❑ Améliorations de la consommation

Demande de services de blanchisserie haut de gamme a augmenté de 22 % sur un an et le segment des soins de luxe a augmenté de 35 %.

I investissement A appareil

❑ Référence de sélection du site

● C quartier universitaire :

C boutique composite de paiement mobile exploitée en interne (retour sur investissement de 23 %)

● Cercle d’affaires CBD :

I Centre d'entretien commercial intelligent des réservoirs (efficacité du plateau augmentée de 40 %).

● C commerce communautaire :

Entrepôt d'adhésion en mode O2O (le taux de rachat peut atteindre 68%)

❑ Modèle de stratégie de tarification

● E tarification élastique :

30 % de réduction pendant les heures de loisirs (22h00-8h00)

● V services à valeur ajoutée :

encapsulation du costume 15 %, entretien de luxe 200 %

● P Conception de l'emballage :

Une carte mensuelle pour un certain montant. Des cartes mensuelles peuvent être introduites pour les utilisateurs qui dépensent plus de trois fois par mois, ce qui est plus propice au verrouillage des utilisateurs.

Selon des tests de marché, la stratégie combinée de sélection d'emplacement basée sur les données et de tarification dynamique des appareils intelligents peut raccourcir le cycle de profit du nouveau magasin à 10 mois et augmenter le taux de fidélisation de la clientèle à 82 %. Il est recommandé aux investisseurs de combiner des données localisées, de visiter davantage de blanchisseries existantes, de comprendre la situation du marché et de réaliser des investissements en équipements et des tarifs en fonction de la situation réelle.